國內葡萄酒大佬張裕(000869.SZ)今年明顯加大了轉型力度。
4月27日晚間，張裕披露2014年度成績單，雖然營收與凈利潤同比分別下滑3.8%和6.72%，成績未達2014年目標，但該公司仍宣布2015年將計劃投資10個項目，總投資額度達19.1億元，當中涉及張裕國際葡萄酒城的投資額逾14億元，海外并購投資額達3億元，加碼布局海內外業務，投資總額甚至多于張裕目前的銀行存款。
這些動作或與國內葡萄酒行業正在復蘇有關。新食文化傳媒葡萄酒事業部總經理楊征建接受《第一財經日報》記者采訪時表示，目前進口葡萄酒已有復蘇的跡象，國內葡萄酒預計在今年下半年能見底。齊魯證券研究報告認為，受益于國內消費驅動的需求提升，預計2015年國內葡萄酒產量將回升至正增長。
下探產品價格
張裕披露2014年業績顯示，實現營業收入41.57萬元，凈利潤9.78億元，未達到年初制定46億元的銷售目標。不過，下滑幅度已較過去兩年大幅縮小，營收與凈利潤同比分別下滑3.8%和6.72%，而在2013年，這兩個數字分別為-23.44%和-38.38%。張裕稱，收入下滑主要是高價位產品銷量下滑所致。報告顯示，其葡萄酒的毛利率同比下降了2.76個百分點，至68.42%。與張裕相似，長城葡萄酒的毛利率也同比下降了9個百分點，但收入及銷量則分別提高16.5%及28.0%，顯示產品結構下調。
對于未來，張裕坦言，國內葡萄酒行業在目前及未來較長時間內競爭都將十分激烈，高檔葡萄酒消費可能會繼續保持疲軟。但從長遠來看，特別是性價比較好的中低檔葡萄酒可能出現更快增長。因此張裕特別提到要“大力發展低檔葡萄酒”、“提高中低檔產品的市場占有率”，此外，張裕還注意到目前市場上火熱的起泡酒，表示將“加大起泡酒推銷力度”。
據記者了解，從去年開始，張裕已經在下調產品價格，張裕副總經理孫健此前接受《第一財經日報》記者采訪時透露，去年推出的一款零售價68元的醉詩仙銷售情況不錯，至今這個產品已經賣出超過150萬瓶，預計它未來會是主打產品解百納的兩倍。他同時透露，張裕還將會進一步下探產品價格，之后還會開發40元左右的新品。
葡萄酒價格下探其實已成定局了。齊魯證券的調研報告顯示，2011年，葡萄酒進口商的毛利率高達近70%，渠道毛利率達到50%；到2013年進口商毛利率降到25%，渠道毛利率降到33%。2014年，10~249元的中低端平民葡萄酒產品受到消費者青睞，市場占比高達74%。“另外過去葡萄酒的價格暴利，現在市場調整后，不是你想要多少就有多少了，價格趨于合理性，未來市場需要性價比高的產品，太高不行，除非有很強的品牌力，太低也不行，消費者會覺得這不是好東西，未來價格也要調整得更為合理。”葡萄酒營銷專家王德惠認為，張裕等葡萄酒未來面臨的困難之一便是如何下調價格。
根據披露，2015年，張裕的目標是“力爭實現營業收入不低于44億元，將主營業務成本及三項期間費用控制在29億元以下”，若以44億元計算，2015年的營收增幅應有5.8%左右。
