2月11日，居然之家宣布引入逾130億元戰略投資。其中，阿里巴巴及關聯方投資約54.53億元，獲得居然之家15%股份。這不僅是國內家居業今年首單百億級戰略融資，也為阿里新零售戰略開辟了一條新戰線。至此，阿里已形成覆蓋快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居等在內的新零售全業態布局。

　　“戰火”擴至家居業

　　居然之家本輪融資“釋放”了36%股權，共計出資130億元的戰投之中，除阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業資本4個領投方外，還有華聯長山興、紅杉資本、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、九鼎資本等跟投。按照此次融資規模及對應股權比例折算，居然之家目前估值超過360億元。

　　2018年以來，騰訊、阿里在新零售領域交鋒不斷。當騰訊接連牽手永輝超市、步步高、海瀾之家，將觸角延伸至服飾百貨的垂直場景后，阿里也通過戰略投資居然之家，把“戰火”引至家裝家居這一細分市場。

　　公開信息顯示，居然之家是以家居為主體，以電商、物流為支撐的大型商業連鎖集團公司。截至2017年底，居然之家已在全國開設223家門店，市場銷售額超600億元。按照規劃，居然之家將在2022年前實現線上線下完全融合，實體店數量超過600家，年銷售額超過1000億元。

　　根據雙方簽署的戰略合作協議，阿里巴巴將協助居然之家進行賣場的全面數字化升級，基于雙方會員系統打通和商品數字化，實現消費者選建材、買家具的場景重構和體驗升級。雙方將共同打造云裝修平臺，在裝修設計、材料購買和施工管理等環節全鏈路重構家裝行業模式。居然之家將進行以實體門店為依托、以大數據為驅動力的商業模式變革，開展線上線下高度融合，積極探索大消費領域的新零售模式。

　　事實上，家裝家居行業與互聯網的互動近年來不斷強化。今年1月剛完成A股IPO的家居龍頭美凱龍，就將“著力孵化和發展家居產業鏈相關拓展性新業務體系”作為未來發展重點之一，而“互聯網家裝平臺項目”也是其募投重點之一。美凱龍已通過控股子公司上海家倍得涉足家居設計及裝修服務，并著手建設互聯網家裝、互聯網零售等泛家居消費服務平臺。

　　試水“C2M”新藍海

　　對互聯網巨頭來說，巨資投向家裝家居行業，所看重的是消費場景的獨特性。

　　阿里巴巴集團CEO張勇認為，國內的消費互聯網正在升級為產業互聯網，這種升級本身就是新零售驅動“新制造”的過程。家居領域又是“新制造”的極好試驗田。家居消費具有獨特性，單客價高但相對低頻。因為要適應不同戶型、不同消費需求和偏好的需要，天然地又有高度個性化的空間。從某種程度上說，傳統家居消費購買的是產品，而未來家居消費購買的是一個居家生活“系統”。這種“系統”正是新零售驅動“新制造”的最佳產品。

　　阿里旗下天貓平臺在家裝家居行業布局已久。除了對品牌門店進行數字化升級，接入天貓智慧門店體系，實現“線上下單，就近門店體驗”，天貓還打造了家裝大件安裝服務平臺“喵師傅”，但這些都局限在銷售和服務環節。天貓正在探索通過消費數據驅動制造端的“C2M”（消費者到工廠）模式，并先期與海爾等家電廠商展開合作。現在，家裝家居有望成為阿里試水“C2M”的下一片“藍海”。

　　此次與居然之家攜手，意味著阿里巴巴自2016年全面啟動新零售戰略以來，已形成基于家電數碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的新零售全業態布局。阿里的核心投資包括家電數碼領域的蘇寧易購、服飾百貨領域的銀泰商業、快消商超領域的盒馬鮮生和高鑫零售、餐飲生活服務領域的口碑，以及此次最新進駐的居然之家。新零售已從單點突破發展到跨界融合、全產業聚力的新階段。