從創業之初“一無產品、二無廠房、三無人才、四無市場”的“小作坊”成長為一家上市公司，多個品種在消化、耳鼻喉等細分市場名列前茅，源于華森制藥的鉆研與專注。從成立至今，公司只堅持一件事，就是做藥。公司董事長游洪濤接受中國證券報記者采訪時坦言，創辦華森制藥的初心是“生產老百姓用得起的好藥”，長期目標是將公司打造成為一家“具有國際競爭力的創新驅動型”的公司，實現“做中國最好的藥，走向世界”的偉大愿景。

　　從“四無”小作坊到上市公司

　　中國證券報：創辦華森制藥的初衷是什么？

　　游洪濤：我創辦華森制藥的初心是“生產老百姓用得起的好藥”，這源自我的經歷。上世紀90年代，我從湖北中醫藥大學骨科研究生畢業，被分配到西南醫科大學從事骨科臨床、教研工作，先后成為副教授、骨科主任、附屬醫院副院長。1995年11月，我診治了一個因車禍導致右下肢開放性骨折的12歲小女孩，由于家境貧寒，用不起進口抗生素，并發感染導致右下肢壞死。為了救命，必須從髖關節部位將整個壞死的右下肢切除，手術是我給她做的。術后，小女孩父母抱著女兒的腿悲痛萬分。這一幕深深刺激了我，為什么就不能生產出老百姓用得起的好藥呢？于是萌生了下海創辦藥廠的想法。

　　中國證券報：公司發展過程中經歷了哪些重要關口？

　　游洪濤：創業之初，公司“一無產品、二無廠房、三無人才、四無市場”，條件十分艱苦。度過創業陣痛期后，真正的考驗剛剛開始。在逐步解決“四無”的同時，公司開始著手從戰略角度布局自身的研發、生產和銷售。

　　研發方面，公司用了3年時間，才取得第一個化藥品種批件——威地美（鋁碳酸鎂片）；用了近6年時間，才拿到第一張GMP證書；研發機構從無到有，研發團隊從弱變強。目前，公司有國內外專利52項，研發技術隊伍達140人，在研產品20余個。

　　生產方面，為提升產品質量、擴大生產能力，公司于1999年開始建設自己的廠房和生產線。但當時面臨資金有限和生產質量控制難題。公司自創建以來，一直堅持使用國內外大廠牌的優質原輔料，雖然承擔較高成本，但產品質量得到保障。

　　銷售方面，醫藥行業絕大部分公司為了降低銷售費用、簡化管理模式，藥品銷售采用“底價打包”模式。而華森制藥一開始便堅持自建“營銷隊伍+學術推廣”的銷售模式。截至目前，公司營銷隊伍近800人，營銷網絡遍布31個省、自治區、直轄市，覆蓋等級以上公立醫療終端5400余家，基層醫療機構近1000家，并將威地美（鋁碳酸鎂片）、長松（聚乙二醇4000散）做到國內品牌醫院市場份額第一，其他多個權重產品排名前五。

　　經過多年奮斗，公司在內生式增長上取得了較大成功。2015年，公司將IPO提上議事日程。整個IPO過程歷時3年，2017年10月，公司成功在深交所中小板上市，多年的努力得到認可，但其中的辛苦只有我們自己最清楚。

　　受益稅收優惠與人才政策

　　中國證券報：政策層面給了公司哪些支持？

　　游洪濤：相關政策主要集中在稅收優惠、人才支持和產業扶持等方面。

　　稅收優惠方面，根據財政部、國家稅務總局及海關總署聯合發布的《關于深入實施西部大開發戰略有關稅收政策問題的通知》和科技部、財政部、國家稅務總局聯合印發的《高新技術企業認定管理辦法》的兩項政策規定，華森制藥及子公司（華森醫藥、華森大藥房）均可享受“減按15%的稅率繳納企業所得稅”的優惠。

　　人才支持方面，國家、重慶市及榮昌區均出臺了相關政策，在人才引進、人才培養、人才服務保障等方面，對企業人才支持、穩崗就業、見習、社會保險等補貼。

　　產業扶持方面，近年來提出的“大力發展實體經濟”、“支持民營企業發展”等重大方針政策，從宏觀上對醫藥產業和實體經濟進行有力的引導和降本減負。重慶市政府今年出臺了《關于加快生物醫藥產業發展的指導意見》和《加快生物醫藥產業發展若干政策》等重磅政策，對“鼓勵創新、推動高質量發展”大力度引導，并從“平臺打造、產業集聚、人才引進、招商引資”等方面進行了細化。

　　地方支持方面，歷屆市委領導多次蒞臨公司進行調研，了解企業發展狀況，解決公司發展瓶頸；區委領導更是高度關注公司的五期項目（第五期新建GMP生產基地項目）建設，多次探訪工地，現場辦公指揮、現場解決問題。

　　繼續專注主業聚焦創新

　　中國證券報：創新藥方面公司有何發展思路？一致性評價方面的計劃安排的怎么樣？

　　游洪濤：創新藥方面，公司將創新藥布局列入戰略發展重點方向，并積極拓展新產品導入渠道，與國內外創新藥物研發公司廣泛接觸，并在美國設立子公司，不斷搜集創新藥前沿信息，努力尋求合作開發、產品引進的機會。

　　一致性評價方面，2018年公司全國基藥289目錄品種長松（聚乙二醇4000散）成為全國首家通過仿制藥質量與療效一致性評價的聚乙二醇4000散品種；公司在其他口服固體制劑的仿制藥一致性評價工作亦進展順利。公司優勢品種威地美（鋁碳酸鎂咀嚼片）成為全國首家申報鋁碳酸鎂咀嚼片仿制藥一致性評價的鋁碳酸鎂咀嚼片品種，2019年公司力爭將該品種盡快通過一致性評價。

　　此外，權重品種威地美（鋁碳酸鎂片）以及潛力品種歐德曼（鹽酸特拉唑嗪膠囊）等口服固體制劑藥物的一致性評價工作亦在積極推進。注射劑一致性評價工作推進方面，公司正積極推進首仿品種注射用甲磺酸加貝酯、胃腸道經典用藥注射用奧美拉唑鈉、經典抗感染藥物注射用阿昔洛韋等多個品規的注射劑的一致性評價工作，目前各項工作均順利開展。

　　中國證券報：華森制藥的中長期發展規劃是什么？

　　游洪濤：未來，公司將繼續專注主業，聚焦創新，立足三大優勢領域（消化系統、精神神經系統、耳鼻喉科），并逐步向癌腫及代謝性疾病（重點糖尿病）領域拓展，不斷豐富產品管線。短中期內，公司將布局高端仿制藥、改良型創新藥、精品中藥。未來，公司將著力1類創新藥及生物制劑領域的藥品研發，將華森制藥打造成為一家“具有國際競爭力的創新驅動型”的公司。