“洋河要以一個開放的心態，與股東、經銷商、媒體、資本市場，心在一起，想在一起。”5月27日，在洋河股份2020年度股東大會上，洋河股份董事長張聯東如是說。這次年度股東大會，公司首次將會議地點從南京市改為洋河辦公大樓所在地宿遷市，并增設了參觀酒廠的活動，以此拉近和投資者的距離。

　　制定長遠發展戰略

　　年度股東大會以現場投票與網絡投票相結合的方式，審議了《2020年度董事會工作報告》《2020年度監事會工作報告》《2020年年度報告》等8項議案，200多人參會。

　　“雙名酒、多品牌是洋河股份‘十四五’期間的發展戰略。洋河股份要打造精彩洋河、多彩雙溝、光彩貴酒。”張聯東在回答投資者提問的時候表示，洋河股份是做濃香起家的酒企，公司會堅定做好洋河和雙溝。2010年，公司將雙溝和洋河合并是當時進一步做大洋河發展的重要舉措，事實上也正是因為這次的合并推動了公司的快速發展。

　　對于如何調動員工積極性的問題，張聯東表示，2021年，洋河股份下定決心進行公司內部體制機制的調整，并正在推動寬帶薪酬體系的建立，最終可能會建立10個檔次的工資體系。此外，洋河股份對營銷一線的人員建立健全“高增長、高激勵、高約束”的重獎輕罰機制，進一步激發一線人員的內生動力。

　　張聯東表示，2019年和2020年，公司回購了一部分股票，股權激勵正在有序推進，公司會根據證監會的有關規定，在依法履行相關規定的前提下有所創新。

　　業績表現逐步向好

　　“2020年第三季度，公司營銷業績表現穩定，第四季度實現了小幅增長，2021年一季度實現了較快增長，展望未來還有很大的發展空間。”洋河股份常務副總裁、洋河集團貿易公司董事長劉化霜表示。

　　他表示，目前洋河的庫存水平是近十年最低的，即便是和同行業相比，也是較低水平。公司營銷競爭環境的變化和營銷收入的增長是水到渠成的事情，并且增長更有效率、高質量。

　　在市場秩序得到改善后，洋河股份的營銷思維也發生了變化。劉化霜表示，洋河從渠道推動型轉化為關注用戶的行為，把營銷中心轉移到消費上來，從而改變了經銷商同向競爭、惡性競爭的不良局面。目前，洋河股份的營銷生態大幅改善，從混沌狀態轉化為和諧狀態。

　　面對未來多品牌、多產品共存的情況，洋河股份在營銷策略方面做了相應的調整。劉化霜稱，洋河采取了著眼于夢6基礎上的升級改版，夢之藍M6+的推出已經進入了良好的發展態勢。在鑄造品牌變革的過程中，洋河要推出的是既有品質又有品牌的新型白酒。在夢之藍M6+為洋河發展奠定堅實基礎的前提下，水晶夢以及系列產品也在發生變化，進行了規模化的升級換代，接下來將對天之藍進行變革。

　　有投資者表示：“參觀廠區后，感嘆于洋河的自動化程度已經很高了。增設參觀的環節，投資者看到的不再是一個又一個的數字，而是讓投資變得鮮活起來。”