9月1日，唯萬密封首次公開發行股票并在創業板上市網上投資者交流會在“中國證券報·中證網”舉行。

　　唯萬密封是一家專業從事液壓氣動密封產品研發、生產和銷售的高新技術企業，主要產品包括液壓密封件、液壓密封包等，應用于挖掘機、起重機、裝載機等工程機械液壓油缸密封系統以及煤機液壓支架密封系統。

　　客戶資源豐富

　　問：公司有哪些客戶資源？

　　答：經過長期的配套研發，公司積累了三一集團、徐工集團、中聯重科、鄭煤機等工程機械、煤機行業客戶資源。公司的客戶群體具有一定優勢，覆蓋2021年全球50強工程機械制造商中的8家中國公司。同時，公司面向費斯托、卡特彼勒等國際知名廠商逐步開展產品測試和批量應用。

　　問：公司有哪些競爭優勢？

　　答：公司持續加大材料研發投入，形成了基于MDI、TODI、PPDI聚氨酯材料體系的材料研發基礎平臺，推出了TecThane系列聚氨酯密封材料，在國內聚氨酯密封材料領域建立差異化的競爭優勢；同時，公司通過“自制件+外購定制件”方式，提供全品類密封系統解決方案，匹配客戶需求。

　　在密封系統解決方案方面，在公司密封包產品中，自主設計的自制件、定制件數量占比達到85%至90%，一方面使得公司密封包中主密封件的選型不依賴于進口件，另一方面自制件和定制件對客戶需求的匹配性更強，更貼合設備運行工況，密封包的選型更具靈活性，并具有成本優勢。公司密封系統解決方案具有一定競爭優勢，向客戶提供以密封包產品為主的密封系統解決方案能力是公司核心競爭力的重要體現。

　　研發優勢突出

　　問：公司研發密封材料有哪些方向？

　　答：在現有常規性能材料基礎上，公司重點發展高性能聚氨酯密封材料。在MDI、PPDI、TODI等聚氨酯材料的基礎上，公司技術部門制定材料配方、配比以及生產工藝參數，試制之后形成材料樣片，并對樣片關鍵性能參數進行內部測試，測試通過后生產密封件樣品，交付給客戶試用并測試。客戶測試通過之后，該材料進入公司密封材料體系。

　　問：公司在產品技術研發方面有何優勢？

　　答：經過多年的技術沉淀與經驗積累，公司形成了深厚的密封應用技術儲備，在長期的材料研發、產品研發、試驗驗證過程中積累了大量的數據、模型，并以此結合客戶需求不斷進行產品創新。公司與下游主機廠技術合作的緊密程度逐步提升，直接參與主機廠新產品研發及技術改進工作。報告期內，公司與中興液壓、三一智造、龍工液壓、中聯重科等眾多廠商簽訂了技術合作協議，及時掌握市場需求的變化，并具備與客戶協同研發產品的能力。

　　加快開拓市場

　　問：公司未來將在哪些領域進行業務布局？

　　答：密封件應用市場廣闊，很多高端和新興市場的密封件目前嚴重依賴進口。例如，氫能源領域密封產業發展前景廣闊，生物醫藥及醫療設備對密封的要求很高。另外，新能源汽車對密封系統提出了更高的要求。公司將加大在上述領域的技術研發，開發出適合市場要求的密封產品，在新的領域取得突破。

　　問：驅動公司業務增長的核心因素有哪些？

　　答：募投項目建成后，有助于提高公司生產能力，實現訂單快速響應與交付，滿足下游應用領域的需要，同時有助于公司加速開拓市場，提高公司產品市場份額。公司的生產能力將得以提高，滿足客戶持續增長的需求。而生產自動化水平提升，將有效攤薄固定人工成本。其中，通過建設密封技術研發中心項目，公司可以拓展聚氨酯材料和其他密封材料在不同行業的應用，有助于完善公司研發平臺，提升公司技術創新能力。

　　問：公司面臨哪些發展機遇？

　　答：國內自主品牌主機廠的國際化水平日益提高，市場份額不斷擴大，研發及生產能力較強的零部件企業可以依靠自身的成本優勢、與主機廠高度協同的產品研發能力以及良好的產品質量把握發展機遇。