近日，新華基金股權拍賣三度流拍引得不少投資者關注。讓投資者感興趣的不僅有新華基金不斷“打折”的拍賣價，還有新華基金獨特的地理位置——中部城市重慶。 

　　事實上，注冊地與轄區均在非一線城市（“北上廣深”以外的城市）的基金公司其實并不少見。近些年，不少基金公司在青島、天津、成都、杭州等二線城市“生根發芽”。與此同時，還有越來越多基金公司將分公司布局在中部城市。 

　　中國證券報記者采訪多家基金公司發現，非一線城市這一“下沉市場”已是資產管理機構的兵家必爭之地，在“下沉市場”，公募基金也是百花齊放、各顯神通。

　　注冊地在非一線城市

　　注冊地和轄區均位于非一線城市，就意味著該公司會將核心團隊放在非一線城市么？并不見得。今年3月，華西基金取得中國證監會核發的《經營證券期貨業務許可證》，成為四川省第一家獲批展業的公募基金管理公司。但記者了解到，該公司并未將核心投研團隊放在四川，而是放在了某一線城市。此外，新華基金官網也顯示，作為一家西南地區的公募基金公司，其注冊地為重慶，但“經營管理中心位于北京”。 

　　據記者了解，盡管不少基金公司的注冊地和轄區都顯示在非一線城市，但投研、業務銷售、市場營銷等較為核心的團隊仍在一線城市。

　　“因為監管屬地管理的原因，我們只把部分合規崗位放在注冊地，但我們的大本營還是在一線城市，這樣有利于引進人才和渠道建設。”一位來自北方非一線城市公募機構的工作人員表示，“像合規這樣的中后臺部門，在線上辦公協作比較方便，但我們的工作人員還是要經常出差兩地跑。”

　　“雖然注冊地和轄區上寫的是非一線城市，但總部已經搬到一線城市了。”一位來自東部地區基金公司的工作人員表示，最早把公司設在非一線城市的主要原因是股東在當地申請了牌照。

　　談及當初在非一線城市“落戶”的原因，多家基金公司都對記者表示，股東方的所在地是非常重要的一個因素。公開資料顯示，多家此類基金公司的部分股東來自非一線城市，如浙商基金、新華基金、華西基金等。

　　深挖城市資源

　　中國證券報記者調研發現，不少非一線城市公募機構扎根當地，獲得不少差異化發展的資源。 

　　以興華基金為例，據記者了解，該基金公司作為一家落戶在山東省青島市的個人系基金公司，除了將部分投研和產品崗位放在北京分公司，公司將交易、互聯網金融、市場營銷、機構與渠道銷售等絕大部分中后臺崗位都放在青島總部。

　　“整體感覺下來，青島總部和各地分公司的溝通協調都比較順暢。”一位來自興華基金的工作人員對記者表示，“可能與我們公司是創業型企業，架構體系設置較為靈活也有一定關系，分公司的同事與總部的同事都配合得比較愉快。” 

　　在投研方面，興華基金總經理韓光華向記者介紹，山東省內很多有潛力的中小企業還處于被低估的狀態，具備較大的升值空間。“比如我們的固收研究部就有專門研究山東省信用債券的信用研究小組。”韓光華表示，“公司非常注重山東省優質證券資產的投資和研究，而該小組的主要任務便是聚焦山東省內債券的投資價值挖掘。” 

　　此外，在代銷渠道業務上，韓光華表示，公司一般采取“線下實地溝通、路演與線上直播并行”的策略。“比如，我們為渠道端打造了‘基金經理面對面’品牌活動，為基金經理與渠道端搭建了更加便捷的溝通交流平臺，助力渠道端客戶了解市場變化。”

　　財富管理需求“多點開花”

　　事實上，隨著財富管理需求的“多點開花”，對于包括非一線城市在內的“下沉市場”，已經成為公募基金的兵家必爭之地。 

　　近年來，越來越多的一線城市公募正在積極走進“非一線”，比如，今年以來，財通基金就相繼在四川、浙江等地成立分公司，諾德基金也在四川成立分公司。

　　“其實分公司的作用一般都是跑渠道業務和機構業務，總部會提供相對標準化的產品和業務流程，分公司同事的主要工作是拓寬并服務好區域客戶。”一位來自華南基金公司的工作人員對記者表示，“近些年，基金公司的銷售策略確實有部分往中西部轉移的趨勢，基金公司選擇在中西部布局，是看到了中西部客戶的財富管理需求正在逐步增長。” 

　　而從效果方面來看，確有基金公司對記者表示，這類“長尾策略”取得不錯的成果，尤其在固收類產品方面的銷售。“在中西部地區，許多城商行確實在基金銷售方面有比較強的號召力，而且大部分客戶為機構，對固收類產品有較強的配置需求。”有業內人士對記者表示。

　　談到非一線城市的業務開拓思路，韓光華對記者說：“山東具有非常多的地方商業銀行和金融組織，它們有較強的資源和渠道實力。我們的策略就是從與地方金融組織合作尋求突破口，同地方金融機構達成合作，借助它們的力量一點一點打開山東市場。” 

　　當然，想要做好非一線城市的公募業務也并非易事，客源渠道有限、業務資源“孤島化”、維護成本高等現象仍是基金公司無法避開的問題。

　　“拿權益類產品來說，這類產品還是在一線城市好賣，而且非一線城市的客戶維護成本并不低，但是這些客戶的單客‘購買力’又不夠高。”一位深耕二線城市基金銷售業務的工作人員向記者表示，“而且對于我們銷售人員來說，想要拿到下沉市場的資源，必須在當地建立可靠的人脈關系網，熟悉當地的風土人情，光提牌子沒用，很多大股東的資源放在一線城市‘好使’，但在這里‘不好使’。”