2014年7月30日，對(duì)張寶泉來(lái)說(shuō)，是一個(gè)夢(mèng)寐以求的日子，這一天，他辛苦創(chuàng)立12年的凌志軟件正式登陸新三板，這意味著凌志軟件終于在資本市場(chǎng)邁開(kāi)了第一步。

　　根據(jù)蘇州工業(yè)園區(qū)凌志軟件股份有限公司（下稱“凌志軟件”）公開(kāi)披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其2013年凈利潤(rùn)5261萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.3億元，過(guò)去數(shù)年連續(xù)增長(zhǎng)。在新三板歷史上所有掛牌的1000多家公司中，凌志軟件的凈利潤(rùn)能排名在第23位，這23家企業(yè)中已經(jīng)有7家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。而在凌志軟件所處的軟件和信息技術(shù)行業(yè)，凌志軟件凈利潤(rùn)排在第6位，排在之前的5家企業(yè)中已經(jīng)有3家轉(zhuǎn)板中小板和創(chuàng)業(yè)板成功。

　　“首先登陸新三板，下一步就是IPO。”操著陜西口音的張寶泉這樣告訴理財(cái)周報(bào)記者，他穿著標(biāo)準(zhǔn)的工作服——白襯衫黑西褲，掛著員工牌，又瘦又高。

　　在張寶泉的言談中，“轉(zhuǎn)型”是他提及最多的一個(gè)詞。的確，從主要專注日本市場(chǎng)到近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，凌志軟件需要轉(zhuǎn)型的不僅是市場(chǎng)方向，還有商業(yè)模式。

　　與自己競(jìng)爭(zhēng)

　　在張寶泉眼中，金融軟件服務(wù)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了大浪淘沙的階段，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，行業(yè)經(jīng)歷了各種收購(gòu)整合，洗牌已經(jīng)完成，形成了幾家具有規(guī)模的企業(yè)。凌志軟件就是其中幸存下來(lái)的一個(gè)。

　　與一般的軟件公司不同的是，凌志軟件從海外金融IT市場(chǎng)起步，主要是日本市場(chǎng)。通過(guò)12年發(fā)展，業(yè)務(wù)涵蓋證券、銀行、保險(xiǎn)、基金等領(lǐng)域里的核心交易系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，例如：證券在線交易系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、銀行結(jié)算平臺(tái)、保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)管理、CRM系統(tǒng)、關(guān)鍵時(shí)刻大數(shù)據(jù)引擎MOT系統(tǒng)等等。

　　張寶泉并不將自己歸類為軟件外包行業(yè)，而認(rèn)為是提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，“我們跟客戶互相依存的程度還是非常高的，基本上客戶對(duì)我們的依賴性也非常強(qiáng)，想把我們換掉也非常困難，因?yàn)槲覀冏鏊麄兊臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)長(zhǎng)達(dá)10多年。一般客戶企業(yè)員工要輪崗，我們的員工相對(duì)比較穩(wěn)定，所以整個(gè)系統(tǒng)我們更加了解，客戶對(duì)我們的依存度比較強(qiáng)。”張寶泉自信地告訴理財(cái)周報(bào)記者。

　　正是經(jīng)歷了行業(yè)洗牌，張寶泉認(rèn)為目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)，更多的是競(jìng)合關(guān)系，各自都在自己的領(lǐng)域內(nèi)建立了高門檻，想要進(jìn)入彼此的領(lǐng)域都非易事。

　　“我們感覺(jué)接下來(lái)已經(jīng)不是怎樣戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是到了怎樣更好地發(fā)展自己的階段。”張寶泉如此說(shuō)道。

　　凌志軟件在金融軟件行業(yè)打拼多年，尤其是在日本市場(chǎng)占據(jù)一席之地，日本著名化妝品企業(yè)資生堂就是凌志軟件的客戶。據(jù)董秘饒鋼介紹，去年凌志軟件營(yíng)業(yè)收入2.3億元，其中日元收入占80%，人民幣收入占20%。

　　談到凌志軟件的核心競(jìng)爭(zhēng)力，張寶泉將其總結(jié)為三點(diǎn)：一是專注金融行業(yè)；二是咨詢能力和業(yè)務(wù)能力；三是技術(shù)能力，包括最新技術(shù)的應(yīng)用。“比如最近國(guó)內(nèi)大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融，我們正好結(jié)合了兩者，這是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，其次是數(shù)據(jù)分析，我們已經(jīng)做了很多年了，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，給客戶提供商業(yè)模式上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。另外，云計(jì)算（我們）做得比較多，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，最近兩到三年都是在向云計(jì)算轉(zhuǎn)移。”張寶泉進(jìn)一步解釋道。在云計(jì)算方面，凌志軟件正在與阿里巴巴洽談相關(guān)合作事宜。

　　商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

　　目前，凌志軟件在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)主要集中在券商，據(jù)悉，國(guó)內(nèi)排名前十的券商基本都是凌志軟件的客戶。

　　張寶泉給凌志軟件的定位是一家提供咨詢、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)服務(wù)的一家軟件企業(yè)，項(xiàng)目收入是其主要收入來(lái)源。

　　“項(xiàng)目周期長(zhǎng)的兩三年，短的是半年左右，項(xiàng)目分成兩大類：一是運(yùn)營(yíng)維護(hù)類，公司上線以后，總是需要人去看管，若出了問(wèn)題需要人來(lái)解決，另外一些功能方面總有不盡如人意的地方需要定期去修改，另外就是法律法規(guī)發(fā)生變化的時(shí)候，系統(tǒng)要做相應(yīng)的修改，這樣的需求還是挺多的。我們的營(yíng)收中將近50%來(lái)自于后期維護(hù)，另外50%多點(diǎn)的營(yíng)收來(lái)自于全新的項(xiàng)目，客戶需要新項(xiàng)目的時(shí)候，我們會(huì)向客戶提供咨詢、研發(fā)等服務(wù)，這是增量的市場(chǎng)。”張寶泉這樣解釋道。

　　在IT軟件中，包括定制和通用兩種標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，凌志軟件主要服務(wù)定制系統(tǒng)，即服務(wù)大型金融機(jī)構(gòu)的定制系統(tǒng)，往往項(xiàng)目比較大、服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)。

　　“我們的主流是這樣，將來(lái)我們會(huì)改變這種模式。現(xiàn)在的模式是客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們按照客戶的需求生產(chǎn)。將來(lái)我們轉(zhuǎn)型后，我們會(huì)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，然后客戶根據(jù)需求來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”從定制轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品，張寶泉這樣解釋“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”的重心。

　　張寶泉所謂的“轉(zhuǎn)型”除了市場(chǎng)由國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，商業(yè)模式由定制轉(zhuǎn)向通用，還包括服務(wù)領(lǐng)域有金融行業(yè)擴(kuò)展到商業(yè)領(lǐng)域，尤其是利用大數(shù)據(jù)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)金融和電商行業(yè)站住腳是凌志軟件轉(zhuǎn)型的重中之重。

　　“我們將來(lái)會(huì)在騰訊或者阿里的云上構(gòu)筑，客戶登陸進(jìn)來(lái)以后，按量或者按成功交易額收費(fèi)。這也是我們商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)嘗試”，張寶泉說(shuō)道。

　　不會(huì)被收購(gòu)

　　目前凌志軟件近1000名員工，其中90%是研發(fā)人員，為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)展，張寶泉為自己定了一個(gè)看似很高的目標(biāo)。

　　“我覺(jué)得5年之后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占我們營(yíng)收的50%，歐美市場(chǎng)占到一定的份額，這是我們很大的一個(gè)目標(biāo)；其次提供服務(wù)占營(yíng)收的比例超過(guò)30%，定制開(kāi)發(fā)占70%，提供云服務(wù)占到30%以上。從行業(yè)來(lái)講，金融行業(yè)的營(yíng)收占據(jù)80%以上，將來(lái)的目標(biāo)是其他非金融的占到50%以上。”張寶泉笑著告訴理財(cái)周報(bào)記者。

　　作為新三板的新秀，將來(lái)會(huì)不會(huì)面臨被收購(gòu)命運(yùn)而成為其他上市公司的并購(gòu)標(biāo)的？張寶泉的答案是否定的。

　　“我覺(jué)得我們是一家內(nèi)在價(jià)值比較高的企業(yè)，所以如果被其他企業(yè)收購(gòu)后我們的價(jià)值能否繼續(xù)維持是持疑問(wèn)的，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們選擇被其他企業(yè)收購(gòu)的可能性應(yīng)該非常小。我們還是想選擇自己獨(dú)立發(fā)展的道路，因?yàn)槲覀兊暮诵母?jìng)爭(zhēng)力還是非常清晰的，要提高這個(gè)價(jià)值還是選擇獨(dú)立發(fā)展道路。”張寶泉如是說(shuō)道。

　　而對(duì)于是否會(huì)通過(guò)收購(gòu)其他企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張？張寶泉?jiǎng)t表示對(duì)此持開(kāi)放態(tài)度。“如果有比較好的標(biāo)的，我們想以盡快的并購(gòu)作為公司發(fā)展的很好方法，雖然我們以前是一種內(nèi)生式的發(fā)展，但我們已經(jīng)在資本市場(chǎng)上邁出了一步，我們接下來(lái)也會(huì)選擇并購(gòu)，或者借殼上市。”張寶泉似乎忍不住要在資本市場(chǎng)上一展拳腳了。

　　未來(lái)如何，拭目以待。