國企改革認準一類股
“數據就像一個原始礦，不進行開采和挖掘，價值是體現不出來的。”慧辰資訊（833309）實控人、CEO趙龍說，對行業屬性、業務流程的獨特理解，以及技術的積累，是慧辰資訊區別于其他大數據公司或單純技術公司的優勢。
在新三板許多公司融資困難的當下，近期慧辰資訊卻順利融資2.6億元，超募近2倍。究竟是公司的哪些特質吸引了投資人？帶著諸多疑問，證券時報新三板論壇記者近日專訪了趙龍。
轉型大數據的優勢
慧辰資訊初期業務以市場研究和市場咨詢為主，基于數據做出分析應用，當時對數據的分析和行業的洞察，和現在的大數據就有一些共同點。基于數據服務，隨著數據形式的多元化，和數據量的增大，對技術的要求更高，慧辰資訊2011年下半年已經開始組建技術團隊。
2012年以來，根據客戶在行業移動端對數據分析的需要，公司對行業的洞察和技術力量的結合，經過四五年摸索，形成了“技術+服務”的應用模式。轉型大數據的過程，是基于客戶需求的一個自然過程。
越來越多的企業，包括上市公司，紛紛涉足大數據，不過在趙龍看來，以后大數據將不再是一個題材概念了，“可能再過兩年，就不再講大數據這個概念了，所有的企業都植入了數據的概念”。前幾年在對數據摸索的階段中，一些企業可能會覺得，數據量大，積累的數據多，價值就高。不過趙龍認為，“光有數據，就像光有一個礦，原始礦一樣，不懂得開采，不對數據進行挖掘，價值是體現不出來的。”而慧辰資訊目前擁有的優勢，正是對數據的洞察和對行業屬性的深入了解，以此幫助客戶實現數據資產的變現。
慧辰資訊目前主要以B2B服務為主，客戶主要是消費類行業企業，包括汽車等耐用消費類，數碼、電腦、彩電、冰箱等3C科技類固定消費品，以及化妝品、牙膏、牛奶等日用消費品類。據悉，公司在消費類行業每年有400~500個案例的積累。另外，也積累了一些對政府部門數據分析的業務。
B2B企業對數據應用的需求，對多數大企業來講，數據服務應用必須根植于行業，對行業的特性、企業數據應用業務的流程、屬性深入了解，才能把數據價值疊加進去，或者說把技術價值在這個行業里體現出來，趙龍表示，“這恰恰是公司在大數據里轉型、對數據深度開發的優勢。”將技術和服務并重，也就是說，要實現價值和盈利，是基于服務所做的一個技術應用，才能有變現的價值，這種價值體現在行業屬性里。“對行業屬性、行業業務流程的獨特理解，以及這幾年技術的積累，是公司區別于其他大數據公司或單純技術公司的特點。”趙龍對記者表示。
對大數據的挖掘，公司對技術人才很看重。據介紹，慧辰資訊已經實行了股權激勵分享模式，趙龍稱之為“共享制股權下的裂變式合營機制”。公司現在對人才有事業部制模式、以及子公司控股兩種機制，將績效與股權掛鉤，以此吸引人才，同時給員工更好地發揮的平臺。
多維度縱深布局
趙龍表示，公司轉型大數據，并不是傳統的業務就丟棄了，而是要把傳統技術和新技術進行融合，把數據端根據需求結合起來，為客戶提供服務。
“在轉型的過程中，傳統業務和新技術不再是涇渭分明，而是把線上和線下數據打通一起來服務。今年以來，公司不再做傳統業務和數字類的區隔。”趙龍如此解釋道。據介紹，接下來，慧辰資訊的數據應用將做兩個緯度的拓展。
首先是行業縱深緯度，比如汽車行業，把技術端和客戶需求更好地結合，除了消費類，還將拓展醫藥、金融、政府等方面。
其次是縱深產品緯度，比如公司原來是做報告，2012年開始做“系統+報告”模型，現在除了做輔助決策類系統分析基礎平臺，比如大數據分析平臺、信息分析的決策系統、信息分析的報告，還會做基于CRM會員的精準營銷，通過數據的算法和疊加，計算出來最好的營銷點。
除了面向商業企業，公司正在逐步開拓政府機構客戶。一方面是和政府訂立契約關系，為地方政府提供輔助政策的數據服務。公司的智慧城市項目，就是給地方政府提供數據服務的。另一方面，公司將與一兩個地方政府深度合作，小范圍試點，探索如何將政府數據商業化，也就是如何將數據變現。
據了解，公司已與鄂爾多斯(行情600295,買入)市政府簽訂協議，主持實施其核心能源大數據應用平臺的規劃建立。而公司在市政大數據研究方面的專業深度，也得到北京市某重點地區相關部門的認可，在十三五期間，通過該地區市政大數據整合研究，進行產業遷移的規劃與實施態勢分析。據介紹，智慧城市項目明年就會體現出效益了。
為了做大做強各項業務，過去幾年，慧辰資訊幾乎每一年有一次并購。2015年8月登陸新三板后，公司就收購了上海匯知意德，實現了對汽車行業數據資源及研究能力的整合。今年初，又收購了上海瑞斡信息咨詢有限公司。通過幾次成功的并購與融合，慧辰資訊也積累了如何與被并購企業協同發展，共同發財的經驗，能夠友好地實現共贏。
“明年開始，公司爭取進行1至2次甚至2至3次并購，并購的方向是金融、政府、國際化公司。”近期，慧辰資訊剛剛在新三板成功融得2.6億元資金，獲得了很多投資機構的認可，在較為低迷的市場中脫穎而出。
“這次融資，將為公司在大數據等方面的投資、并購提供更為有力的資金保障。”趙龍表示。
不僅加大力度投建大數據業務，慧辰資訊還將進行海外市場的開拓，據透露，慧辰資訊已經著手海外并購，跟4家海外企業進行接觸恰談。趙龍表示，“因為第一次國際化，所以會比較謹慎。”
做世界級的大數據公司
趙龍表示，三年后，希望公司能在三個維度能達到一個新高度。
首先從價值觀角度，希望公司“以客戶為中心、以奮斗者為本，知行合一”，成為提供一個平臺的公司，讓人才在組織平臺得到更多的發揮。
第二個維度是，從愿景來看，希望三年后公司是世界級的公司，服務網絡覆蓋全球，可以幫助中國全球化的大型企業分析數據、更多地去了解全球其他國家市場的資訊，幫助它們更科學、更技術化地決策。
第三個維度是，從技術和產品角度來講，希望能有更廣的覆蓋，比如打通大企業和政府的數據應用，共同提升雙方效率：政府可以更好地應用企業端日常的數據，通過企業數據，輔助政府做出決策；與此同時，企業可以分享政府數據，通過政府數據更好地看到所在行業的發展。
越來越多新三板公司加入布局IPO的隊伍，對此，趙龍表示“公司質地滿足上市的條件，會有這方面考慮”。在新三板掛牌，借力資本市場順利融資，業績規模也上了一個臺階，對掛牌企業來說，慧辰資訊可稱典范。針對目前一些企業對新三板市場較為迷茫的心態，趙龍建議，對于規模不太大的企業，還是應該先扎扎實實地做好企業。
