上證報中國證券網訊 4月12日下午，國元證券舉行2020年度網上業績說明會。

　　3月31日，國元證券發布的2020年年報顯示，公司去年實現營收45.29億元，凈利潤13.70億元，增幅均超四成，業績增速跑贏行業，也是近5年最高。經紀業務、自營業務凈收入均超10億元，其中自營業務凈收入增幅超八成，投行業務凈收入增幅超五成，經紀業務凈收入增幅近四成。

　　投資銀行保持優勢地位

　　投行業務作為國元證券重點打造的優勢業務，據年報披露，實現業務凈收入6.22億元，增長55.55%，實現利潤3.11億元，增長52.06%。報告期，母公司完成22個股權項目，30個債券項目，合計主承銷規模331.04億元，創歷史新高。

　　“2020年安徽資本市場首發上市20家，融資129.6億元，過會24家，排名位居全國和中部地區前列。我們憑借區域優勢和專業能力，在安徽新增上市公司中占比30%，在過會企業中占比40%。”董事長俞仕新介紹道，“安徽加快融入長三角一體化發展，開啟了長三角地區的經濟社會發展的新的戰略機遇期，產生大量的投融資需求。作為安徽券商，這不僅是國元證券下一步經營戰略重點，同時也是一份責任和擔當。”

　　俞仕新說：“業務的發展一定要與質控、內核的能力、質量相匹配。國元證券將切實履行好資本市場‘看門人’職責，風控、內核切實起到‘安全檢查員’作用。”

　　注冊制的實施改變了券商各業務條線各自為戰的傳統展業模式，實現從單一牌照向綜合服務的路徑遷徙。總裁陳新透露，公司已經作了一系列的計劃，會有很多的舉措推出，全面提升投行綜合實力，包括“投行+”能力、承攬承銷能力、研究定價能力、集群作戰能力等，形成客戶服務的完整閉環。

　　推動以客戶為中心的財富管理轉型

　　2020年國元證券實現經紀業務凈收入13.46億元，增長38.95%，實現經紀業務利潤5.55億元，增長207.08%，在主要業務板塊中利潤增速最快。

　　近幾年，金融產品代銷成為券商財富管理轉型的重要發力點。對此，俞仕新分享了他的理解，“公募基金是券商財富管理轉型的重要工具，同時券商也成為公募基金規模擴張的重要途徑，兩者互相成就。三流的企業是賣產品，二流的企業按客戶要求選產品，一流的分析客戶潛在需求定制產品。因此，券商要以客戶為中心，聚焦客戶分層管理，分析、掌握、引領客戶的需求，從而提供綜合的金融服務和投資解決方案。”

　　俞仕新表示，在客戶分層管理的基礎上，打造總部驅動的管理與業務平臺。談及財富管理轉型的具體路徑，俞仕新表示，一是要持續發力金融產品銷售。國元下一步要加速實現從“產品代銷”向“產品配置”過渡，實現從“交易型財富管理”向“配置型財富管理”過渡。二是縱深推進專業投顧服務，加快推進基金投顧資格申請，下一步要促進投資顧問買方服務向賣方服務轉型。

　　打造一流現代投行

　　對未來發展戰略，國元證券也提出了自身的長期規劃目標，在助力新發展格局中實現新跨越，在做大規模的同時做專做強、做優做精，打造具有國際競爭力、系統重要性和品牌影響力的一流投資銀行。

　　在問及如何打造一流現代投行時，俞仕新提出“1個加強”“3個特色”。

　　“1個加強”即加強與改進現有機制，完成組織人才機制變革，支撐整體戰略轉型。“3個特色”即通過行業聚焦，成為硬科技產業助推器；通過區域聚焦，把握長三角一體化和中部崛起國家戰略機遇；通過集團化策略，成為產融結合引領者。

　　此外，國元證券還將ESG納入公司治理，堅持全面均衡可持續發展，實現較好的ESG綜合效益。公司將董事會“發展戰略委員會”更名為“戰略與可持續發展委員會”，完善了ESG管理頂層設計。（許盈）