資產規模和資產質量處于公司歷史最高水平、融資融券余額市場份額占比達1%、投行業務經營業績處于公司歷史第二位、券商投行業務質量評價獲評A類……2022年，國元證券實現營業收入53.41億元、歸母凈利潤17.33億元，綜合實力顯著提升，主要業務核心競爭力不斷增強。

　　作為一家扎根安徽省且具國有企業性質的中型上市券商，2022年國元證券堅持創新發展理念，積極推進財富管理轉型，打造機構業務協同體系，交出了一份不錯的成績單。日前，國元證券黨委書記、董事長、執委會主任、總裁沈和付在接受中國證券報記者采訪時表示，國元證券已經具備向更高發展階段邁進的基礎條件，未來公司將進一步聚焦“十四五”發展目標，以黨的二十大精神為指引，以高質量發展為首要任務，自信自強、守正創新、踔厲奮發、勇毅前行，打造具有核心競爭力的一流產業投資銀行。

　　發揮投行引領作用 帶動業務能力提升

　　受多重超預期因素沖擊及市場波動影響，2022年度我國證券行業業績普遍下滑。中國證券業協會數據顯示，2022年140家證券公司營業收入同比下降21.38%，凈利潤同比下降25.54%。其中，國元證券營業總收入、歸母凈利潤同比分別下降12.58%、9.24%，優于行業總體水平。

　　同時，國元證券的資產規模和資產質量達到公司歷史最高水平。截至2022年末，國元證券總資產為1295億元，同比增長12.97%；歸母凈資產為329億元，同比增長1.99%。

　　國元證券此前發布《“十四五”發展規劃》指出，要建設“與客戶共同成長的一流綜合型現代產業投資銀行”，實現高規模、高質量的可持續發展。2022年12月中旬，沈和付新晉國元證券董事長，在上述目標的基礎上，他為公司增添了“核心競爭力”的目標，即打造具有核心競爭力的一流產業投資銀行。沈和付表示，目前券商同質化發展趨勢嚴重，未來會加速合并，沒有核心競爭力的券商可能將面臨被并購的命運。所以，核心競爭力關系到公司未來的生死存亡，要把打造核心競爭力作為公司未來3年至5年的核心任務來抓。

　　沈和付將證券公司發展的底層邏輯總結為HAC動力，即人才（Human Resource）、資產（Asset）、客戶（Client）。三者之間相互促進、相互提升、相互融合。“人才的投研能力提高了，就能識別、判斷、挖掘和管理優質資產，就有能力搶到優質資產、吸引優質客戶。有了優質資產，就能幫助客戶實現保值增值，促進業務進一步做大做強，倒逼人才能力進一步提升。”沈和付稱，打造核心競爭力就是要打造一流的人才、一流的資產、一流的客戶，匹配一流的機制、一流的協同、一流的文化、一流的凝聚力。

　　在確定底層邏輯之后，國元證券進行了頂層設計，設計出一條符合自身發展的黃金賽道，即以投行為引領，聚焦產業上下游，打造“產業投行+產業投資+產業研究+綜合財富管理”的服務鏈條。

　　“這是在分析了公司的業務長短板之后，得出的最切實可行、最有黏性、最難模仿的路徑。”沈和付表示，公司的投行業務能力強，未來將發揮投行的引領作用，進而帶動投資、研究、機構客戶開發、客戶資產挖掘、托管交易等業務能力提升。

　　聚焦五大發展方向 加強投研能力建設

　　2022年年報顯示，傳統經紀、信用、投行業務占據了國元證券收入的“半壁江山”。

　　作為國元證券“金字招牌”的投行業務在2022年拾階而上，經營業績在公司歷史上排名第二位，收入、利潤分別達到7.66億元、3.69億元。同時，公司繼續穩坐安徽省內IPO頭把交椅。中證協公布的2022年證券公司投行業務質量評價結果顯示，國元證券獲評A類，在所有參評券商中排名第二。

　　國元證券的證券信用業務亦可圈可點。截至2022年末，國元證券母公司信用業務余額達189.57億元，其中融資融券余額的市場份額占比為1%。“國元證券融資融券業務五成收入貢獻來自近三年的新增客戶，融資融券市占率由年初的0.95%上升至年末的1%，其中融資市占率達1.06%。”沈和付對于去年取得的證券信用業務成績給予高度肯定，并表示公司股票質押有效化解風險項目，保持近三年無違約記錄。

　　在沈和付看來，高質量發展不僅要實現規模、效益等“硬指標”高質量，還要實現制度、文化等“軟實力”高質量；不僅要實現當前高質量，更要實現面向未來的長期高質量。

　　對于實現高質量發展的具體路徑，國元證券還提出聚焦平臺化、數字化、專業化、市場化、機構化五大發展方向。以數字化方向為例，2022年，國元證券全面深化數字化轉型，以數字化重塑業務發展模式和管理模式，提升業務創新、產品設計、服務供給、運營治理等方面的能力，建立先進數字化新型基礎設施、敏態研發體系，開展5項金融科技創新研究課題，建設31個財富管理數字化項目。

　　在組織框架方面，國元證券設立執行委員會為公司最高經營管理機構，設置財富信用業務、投資銀行業務、自營業務、機構業務、資產管理業務、國際業務六大業務委員會，減少重復功能設置或功能空白點。簡政放權以提升經營決策的專業性與決策效率，壓實責任以強化管理人員對業務發展的約束機制，完善收入分配制度以優化考核激勵機制。

　　“在業務探索的過程中，我們發現，單一條線的突破力是有限的，尤其是與頭部券商競爭項目更是力不從心。對此，公司打破現有格局，內部組團，進一步集中力量確立自己的主攻方向，以彌補單兵作戰的不足。”沈和付表示，打鐵不僅需要自身硬，還要用對巧功找準方向，方可事半功倍，未來國元證券將堅持問題導向，缺什么、補什么，以投行業務為牽引，進一步整合公司業務資源，加強投研能力建設。

　　同時，國元證券強化“1+1+N”機構業務協同體系發展模式，即通過建設1個服務窗口+1個總部協同服務中臺+N個生產車間的服務體系，有效整合各業務領域專業能力、發揮好內部協同優勢、實現對機構客戶服務的全方位覆蓋，為機構客戶提供一站式、全資產、全周期的服務生態。

　　值得一提的是，作為在國元證券擁有20余年深厚資歷的“老將”，沈和付擁有合規、風控、投行、投資等工作經歷，也分外注重對風險的防控。“對于一家券商來說，最核心的是風險防控。在制定一項決策或者開展業務時，首先要確保風險可測、可控、可承受，否則一旦遭遇‘黑天鵝’‘灰犀牛’事件沖擊，付出的努力可能將付諸東流。”沈和付說。

　　埋頭苦干抓落實 堅持服務實體經濟

　　回望國元證券過去一年的發展歷程，沈和付用四個超預期進行概括：外界環境的復雜性超出預期；業績穩定超出預期；投行、固收、期貨業務競相發展超出預期；分類評價、投行質控、文化建設、運營管理數字化超出預期。

　　“國元證券能取得今日的成績，是一代又一代國元人奮斗20年得來的，是時代的積淀，是歷史的傳承。新一屆管理團隊將在歷屆領導打下的良好基礎上，堅定不移沿著‘十四五’規劃方向，腳踏實地干實事，埋頭苦干抓落實，一張藍圖繪到底，不辜負全體股東和員工的信任和重托。”沈和付坦言。

　　“證券公司發揮著連接資本市場和實體經濟的橋梁紐帶作用，所以我們要把服務實體經濟作為出發點和落腳點，讓金融回歸服務實體經濟的本源。”在采訪中，沈和付多次強調，堅持服務實體經濟，聚焦主業主責，是踐行公司國有金融企業初心使命的根本要義。公司始終牢記“國之大者”，堅持把自身發展的著力點放在服務實體經濟上，通過專業賦能、資本賦能、服務賦能、產業賦能，持續提升金融服務能力和覆蓋廣度。

　　2021年以來，國元證券實現保薦皖企A股、科創板、北交所、國資國企上市公司占比數量過半，為安徽上市公司提供資本市場服務過半。2023年1月，在安徽省金融工作座談會公布的資本市場金融貢獻榜中，國元證券以服務16家企業上市掛牌排名第一。2022年，國元證券連續第十二年榮獲安徽省政府服務地方實體經濟發展評價最高等次。

　　作為扎根安徽的全國性上市券商，國元證券高度重視企業文化建設，在繼承徽商文化優秀基因的基礎上，通過20年的培育和不斷實踐，形成了既全面契合“合規、誠信、專業、穩健”的行業價值觀要求，又富有國元特色的全面文化價值體系。目前，國元證券文化建設實踐評估已連續兩年獲A類評級，公司市場品牌形象持續提升，文化已成為國元證券高質量發展行穩致遠深層持久的原動力。

　　“未來，我們既要活著，還要去競爭。”沈和付表示，2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神開局之年，也是國元證券“十四五”規劃的“見效”之年。經過長期不懈的奮斗，公司已經站在了新發展階段的新起點，具備向更高發展階段邁進的條件和態勢。未來，國元證券將繼續保持定力，追求發展的穩定性，進一步提升服務實體經濟和投資者的能力，打造具有核心競爭力的一流產業投資銀行。